Votre marché a changé de forme. Les chiffres publics le disent.

Sur un an, la demande grandit en région pendant que Montréal recule.

Montréal représente 11 995 des 30 156 admissions en détention de 2023-2024, soit 40 %. Les cinq régions suivantes en totalisent déjà 12 738 à elles seules.

Surtout, la croissance est ailleurs : la Montérégie affiche +44,7 % sur un an et la Gaspésie–Îles-de-la-Madeleine +42,0 %, pendant que Montréal recule de 1,5 %. C'est le seul indicateur de cette étude qui décrit la demande région par région.

Cherchez la ligne de votre région dans le tableau. Si elle progresse pendant que Montréal recule, votre marché grandit sans que personne ne vous l'ait annoncé.

Le marché du criminaliste, c'est la personne en attente de procès.

La population moyenne quotidienne de personnes prévenues, donc en attente de l'issue de leur poursuite, atteint 2 984 en 2023-2024 : +12,1 % sur un an et +48,0 % en cinq ans. Celle des personnes condamnées, elle, a baissé de 21,8 % sur cinq ans.

Le ministère parle d'un « point de bascule », amorcé en 2019-2020 : les prévenus sont désormais la catégorie majoritaire en détention. C'est la population qui a besoin d'un avocat dans les heures qui suivent l'arrestation.

Ouvrez vos propres pages et relisez-les. Si elles parlent surtout de peines, elles s'adressent aux personnes condamnées, soit 38 % des détenus, une population en baisse de 21,8 % sur cinq ans.

La gravité globale baisse depuis quinze ans ; la gravité violente remonte.

L'indice de gravité de la criminalité du Québec, qui pondère chaque crime selon sa gravité, s'établit à 63,01 en 2024, en hausse de 1,0 % sur un an. Sur quinze ans, il a diminué de 23 %, mais il a rebondi de 22 % depuis 2021, après le creux des mesures sanitaires.

La hausse de 2024 vient des crimes violents, dont l'indice progresse de 4 %, tandis que l'indice des crimes sans violence recule de 1 %. Le portrait d'ensemble s'allège, mais la part des dossiers lourds, ceux qui justifient un mandat privé, augmente.

Un dossier lourd se choisit un à un. Votre présence en ligne doit trier avant de ratisser, sinon vous payez pour des appels que vous refuserez.

Chez près d'un cabinet sur deux, le maillon faible est le téléphone.

Les mesures de Clio, prises aux États-Unis, sont nettes : 33 % des cabinets répondent aux courriels de clients potentiels, en baisse par rapport à 40 % en 2019, et 48 % sont essentiellement injoignables par téléphone. Environ 36 % des appels entrants ne sont pas pris, et 34 % de ces appelants ne réessaient jamais.

À cela s'ajoutent deux constats. Devant une boîte vocale, 85 % des appelants raccrochent sans laisser de message, et environ 60 % des appels reçus hors des heures d'ouverture ou la fin de semaine viennent d'un nouvel appelant.

Testez-vous samedi soir. Appelez votre propre numéro depuis un téléphone que votre bureau ne connaît pas. Vous saurez en trente secondes de quel côté du 48 % vous êtes.

Selon la ville, un clic coûte jusqu'à quatorze fois plus cher.

Les quatorze requêtes relevées ici nomment toutes le métier d'avocat, et elles totalisent environ 2 070 recherches par mois. Sur ces seuls termes, le marché est étroit, et deux termes génériques, « avocat criminaliste » et « avocat droit criminel », en portent la moitié à eux seuls. Les recherches qui nomment l'infraction plutôt que le métier relèvent de l'étude nº 3.

L'écart de prix entre les villes est la donnée la plus exploitable de cette étude. Un clic sur « avocat criminel montréal » se paie 34,27 $. Sur « avocat criminaliste » suivi du nom de la ville, il vaut 6,44 $ à Laval, 5,30 $ à Sherbrooke, 3,13 $ à Gatineau et 2,36 $ à Longueuil.

Le levier tient donc moins au prix du clic qu'à la ville où il s'achète, et à ce qui se passe après. Les requêtes locales coûtent moins cher, vraisemblablement parce que l'enchère y est moins disputée, et le mandat au bout ne vaut pas moins pour autant.

Avant d'augmenter votre budget, vérifiez dans quelle ville il part. C'est l'arbitrage de cette étude que vous pouvez faire dès cette semaine.